“2013年至今，公司年出口额从不足4000万元增长到超2亿元。”漯河利通液压科技股份有限公司（以下简称利通科技）董事长赵洪亮告诉记者。自2008年第一批产品走出国门，十多年来，借助“一带一路”等机遇，利通科技在国际和区域经贸舞台上日益活跃，多元化、国际化成效显著，海外收入增速亮眼，成为推动我市外贸提质增量的重要力量。

利通科技成立于2003年，专注于高分子材料共混、液压软管、石油钻采软管、压裂软管、橡塑复合软管、橡塑密封制品、超高压特种装备等产品的生产、研发与销售，是一家提供流体输送高效解决方案、高分子材料共混物高性能解决方案、页岩油气增产酸化压裂管路高效输送解决方案、超高压水射流管路输送解决方案、汽车空调管路系统解决方案、氢气加注管路系统解决方案、智慧管网解决方案的国家级高新技术企业。

近年来，利通科技抢抓机遇，主动作为，各项经营指标稳居国内同行业前列，一路成长为拥有“国家级专精特新‘小巨人’企业”“河南省优秀民营企业”“中国胶管十强企业”等几十项荣誉称号的知名企业。2021年11月15日，利通科技成为北京证券交易所第一批上市企业，迈向全新的发展阶段。

谈及企业的外贸发展史，赵洪亮告诉记者，2007年10月，他带着几名企业高管去上海寻找终端用户。上海一名商户建议他们去正在举办的亚洲液压气动展览会上寻找机会。抱着试试的心态，他们在展会门口买了门票，扛着胶管、拿着说明书就进去了。“这是利通第一次参加展会。正是这次上海之行，开启了利通开拓海外市场之旅。”赵洪亮说，当时不懂外语，他拿着产品，找来展商的翻译，一个摊位一个摊位地进行推荐。最终，一家西班牙的展商了解利通的产品后，给赵洪亮留了名片及电子邮箱。

“当时我就下定决心，立即招兵买马，拓展海外市场。”赵洪亮说，2008年初，利通科技先后在广州、昆明、成都等地设立办事处，并招聘了负责外贸的员工，开始与上海展会上遇到的西班牙展商联络。2008年年底，利通科技给西班牙发去了第一批货物，开启了产品出口之路。

近年来，为进一步开拓海外市场，利通科技在德国设立了全资子公司，开拓欧洲市场。利通科技还在郑州设立了专业化的电子商务团队，开展专业的全球付费推广，取得了很好的效果。此外，利通科技每年都参加全球各地举办的专业展会，精心布置展台，会后积极与国际客商交流对接。

“开拓海外市场，困难程度远超想象。最开始，就是不停地参加各类展会。我们背着产品，拿着名片、说明书，追着目标海外客户介绍产品，那种辛苦与狼狈可想而知，但我们从来没有退缩，一直是勇往直前。”赵洪亮说，通过坚持不懈的努力，利通科技的外贸业务逐渐迈上了快车道。如今，利通的液压软管、石油软管等产品已经远销美洲、欧洲、东南亚等。

下一步，利通科技将继续加大研发投入，持续对产品进行创新和迭代升级，不断满足海外客户对产品的需求。同时，充分利用德国子公司、美国子公司和国际电商推广平台，加大公司自有品牌在国际市场的宣传推广，并申请国际专利，保护好公司的各类知识产权，为推动“中国制造”走向国际市场、提高“中国品牌”在世界的影响力贡献力量。

漯河日报全媒体记者 尹晓玉

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审读 | 王辉